師父：那些我在課堂外學會的本事

師父：那些我在課堂外學會的本事
作者：諾姆．布羅斯基、鮑．柏林罕

簡述：
這本書我是從FACEBOOK讀書會裡所推薦的書，喬治站長推薦不看可惜，書中內容寫的是，一位在商場30幾年奮鬥傳授他所面對的經驗，而他就是作者，作者扮演在書中所謂的『師父』，從創業初期至創業願景與人生規劃，都在這17堂課呈現出作者，在商場上所得到的經驗，不管成功與失敗的經驗，師父都如同交徒弟般的細心叮嚀，益師益友的論述，讓我也學到創業該有的態度與願景，而今天我有了『師父』這本書的內化，深信將來我也會像師父那樣成功與追求自己的夢想。




推薦序　我創業路上的師父。陶傳正
推薦序　幫助你在創業迷霧中撥雲見日。許士軍
前言　一百萬美元就在你腳下

第1課　怎樣踏出成功的第一步
真正的目標，是長期的財務安全感！/一份關乎你未來的計畫書/永遠記得：毛利率很重要！/創業，要多少錢才夠？/每個人都要克服的「業務員心態」/千萬不要自欺欺人/讓自己鬆懈，是嚴重的錯誤！/心無旁騖，先把事業做起來再說
第2課　培養你的韌性
你是不是染上了「土撥鼠節症候群」？/是「我」讓自己暴露在風險中……/真不敢相信，被你逮到了商機/學習聚焦，才是成功之鑰/善用你的「眼角餘光」/Ｘ因子：一種教不來的成功能力
第3課　時間比金錢珍貴
如何才能跟別人不同/如果要開公司，買現成的還是新起爐灶？/追根究柢，找尋你所需要的關鍵答案/計畫書，是寫給自己看的/別浪費你生命中最重要的資源
第4課　錢，其實比你想像中好找
為什麼很多人都愛找醫生投資/缺錢時，必須留意的陷阱/我兩度被銀行甩了/與銀行往來的七宗罪/讓自己像銀行家一樣思考
第5課　找出你的「魔術數字」
親自用手寫，記錄你每個月的業績/什麼樣的訊號，能讓你洞燭機先？/成長，是要額外付出代價的！/你的公司究竟值多少錢？/算一算，你公司的EBITDA是多少？
第6課　學習談判的藝術
溝通，不只是「說話」而已/有點「不滿意」，就能快樂成交
第7課　勇敢的開口
克服「被拒絕的恐懼感」/你真正從事的是什麼事業？/捲起袖子，自己找「利基」/如何打造好名聲
第8課　業績，是有分好壞的
深入了解客戶的需求/傾聽，可以幫你賺大錢/千萬要避開「產能陷阱」
第9課　抓牢客戶，千萬別放手
幫客戶節省成本是建立忠誠度的好方法/多與客戶接觸，掌握即時市場脈動
第10課　養成漲價習慣
定期漲價，才能維持競爭力/公司糟糕的規定，會反過來害你
第11課　到底要不要成長？
人生規畫必須先於事業規畫/你真的知道公司為什麼會成功嗎？/小規模公司的優勢
第12課　關於老闆這門學問……
和員工太過親密是危險的/用企業的角度處理員工偷竊/靠腎上腺素經營的階段終會結束/百分之百授權給管理團隊
第13課　企業的文化，得靠你親手打造
每家公司的文化，都會自然地演進/天上掉下來的零錢
第14課　銷售，絕對不能光靠單打獨鬥
怎樣獎勵優秀的業務員/大膽改變，終於獲得更團結的業務團隊/人人都是業務員
第15課　一定要找個好幫手
別找會計師做營運建議/律師很聰明，但他們不是生意人/有了穩定收入，你什麼事情都能做
第16課　徒弟準備好了，師父便會出現
問題，會讓你更有智慧/一位法官給我的教訓/有人在催你，就千萬不要做重要的決策
第17課　用真正奇妙的方式過一生
網路帶來的六大變化/緊盯著數字走/愛你的事業